數(shù)據(jù)中心消防市場高增長下，為何依舊首選氣體滅火？

核心摘要

這份報告主要分析了數(shù)據(jù)中心消防市場的現(xiàn)狀與走向。研究發(fā)現(xiàn)，全球數(shù)據(jù)中心消防系統(tǒng)市場規(guī)模預計從2025年的78.10億元增長到2032年的128.7億元，年復合增長率達7.4%。在技術(shù)路線上，氣體滅火系統(tǒng)因其對精密設備無損害的特性，因滅火系統(tǒng)滅火前和滅火后無任何殘留物，仍是數(shù)據(jù)中心的首選主要方案。超細水霧系統(tǒng)初期投資較高（比七氟丙烷高約30%-40%），日常維護檢查也比氣體滅火系統(tǒng)復雜、若各廠家超細水霧噴頭設計結(jié)構(gòu)與加工質(zhì)量不穩(wěn)定、不一致，用戶擔心易造成“水漬損壞設備”問題，調(diào)研若高壓細水霧大于10~100微米霧滴，滅火后難迅速汽化，會對高精度電子元器件造成接觸不良或短路或腐蝕損傷；若細水霧噴頭安裝于機柜之外，機柜密封性較好，超細水霧很難像氣體滅火劑能快速迂回進入機柜內(nèi)，將影響滅火效果或不能滅火。這是目前造成超細水霧滅火系統(tǒng)影響使用量不多的主要原因。

數(shù)據(jù)中心是為集中放置的電子信息設備提供運行環(huán)境的特殊建筑場所，其消防保護要求極高。根據(jù)國家標準GB50174《數(shù)據(jù)中心設計規(guī)范》，數(shù)據(jù)中心根據(jù)事故中斷造成的損失程度劃分為A、B、C三級，A級為最高等級。

核心特征與消防需求

高價值資產(chǎn)：一臺機柜成本約15萬-20萬元，大型項目有上千臺機柜，一旦發(fā)生火災，經(jīng)濟損失巨大。

精密設備：機房內(nèi)布滿了服務器、GPU、交換機等高精度電子元器件，滅火系統(tǒng)必須“潔凈”——滅火后不能對設備造成水漬、腐蝕或固體殘留污染。

火災類型：主要為電氣火災（UPS電池、電纜短路等）和固體表面火災，滅火系統(tǒng)需具備良好的絕緣性。

業(yè)務連續(xù)性：任何停機都可能造成數(shù)據(jù)丟失，滅火系統(tǒng)需極快響應，將火災撲滅在萌芽狀態(tài)。氣體滅火系統(tǒng)各種類型藥劑，滅火前和滅火后沒有任何殘留物存在，能快速恢復設備正常工作。若細水霧滴直徑在10~100微米合格區(qū)域，設備也應晾干一定時間，否則工作仍會損傷設備。

關(guān)于超細水霧的幾個關(guān)鍵問題解答

1.超細水霧會不會損壞電子設備？

這是用戶最關(guān)心的問題。調(diào)研確認：高壓細水霧的霧滴直徑若大于10-100微米之間，滅火后霧滴難迅速汽化，會形成積水，會造成短路、接觸不良或腐蝕問題。一些行業(yè)資料中關(guān)于“細水霧會對電子設備造成傷害”的說法，主要針對的是各生產(chǎn)廠家高壓細水霧系統(tǒng)，產(chǎn)品中超細水霧噴頭加工精度尺寸參差不齊，嚴重影響細水霧滴直徑，造成水滴直徑大，將嚴重影響滅火效果。因水漬存在，甚至造成昂貴機柜損壞。

近年來開始銷售增多的全氟乙酮氣體滅火系統(tǒng)，滅火性能與超細水霧滅火系統(tǒng)滅火性能相似度比較接近。全氟乙酮氣體滅火系統(tǒng)滅火性能好壞，70%左右與噴頭霧化噴頭相關(guān)，噴頭必須將液態(tài)藥劑破碎為φ1mm-φ3mm霧滴，噴射至防護區(qū)內(nèi)才能快速完全氣化，滅火效果才會好。各生產(chǎn)廠家噴頭結(jié)構(gòu)設計，如加工精度相差較大，則滅火性能也相差大。還有噴頭安裝方式，滅火劑鋼瓶內(nèi)充裝壓力大小和藥劑充裝系數(shù)有關(guān)。所以超細水霧滅火系統(tǒng)與全氟乙酮氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品滅火性能好壞與各生產(chǎn)廠家零部件設計結(jié)構(gòu)、工程設計、安裝均有重要關(guān)系，很難保證送檢時滅火性能與實際應用的滅火性能一致。

據(jù)權(quán)威專家介紹：細水霧滅火系統(tǒng)各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品滅火試驗相差較大，不像七氟丙烷氣體滅火系統(tǒng)和IG541混合氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品，若不做假，各生產(chǎn)廠家滅火試驗結(jié)果基本一致。

另一權(quán)威專家介紹了“懸掛式干粉滅火裝置”產(chǎn)品A、B類滅火試驗各生產(chǎn)廠家滅火濃度不一致情況，主要是各生產(chǎn)廠家采用超細干粉滅火劑廠家原因和噴頭結(jié)構(gòu)設計、孔徑大小不同造成的。有些生產(chǎn)廠家“滅火濃度”自定在0.08~0.15kg/m3均有，建議貯壓式懸掛干粉滅火裝置應訂在0.13kg/m3為設計滅火濃度最可靠。

利達該懸掛式干粉滅火裝置產(chǎn)品滅火濃度低于這0.13kg/m3，但利達決定采用權(quán)威專家建議，產(chǎn)品說明書和項目設計工程師們懸掛式干粉滅火裝置設計滅火濃度按0.13kg/m3填寫和設計。

許多省市也出臺規(guī)范，非貯壓式懸掛式干粉滅火裝置應是貯壓式干粉滅火裝置設計滅火濃度的1.5~2倍，滅火才可靠。但許多非貯壓式結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家忽悠消防公司和用戶！采用設計滅火濃度沒有增加1.5~2倍數(shù)量。超細水霧滅火系統(tǒng)產(chǎn)品也容易出現(xiàn)這種忽悠現(xiàn)象。

2.超細水霧維護成本真的比氣體系統(tǒng)低嗎？

細水霧系統(tǒng)年維護成本約3~8萬元，而IG541系統(tǒng)因需定期更換高壓鋼瓶，年費用達3-8萬元，氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品日常維護檢查簡單，主要檢查鋼瓶壓力表壓力值。細水霧的維護主要是細水霧噴頭是否堵塞、每一個均應檢測通氣，工作量比較大和泵組及過濾器檢查，定期還要檢查水質(zhì)處理好（使用純凈水或去離子水），更換水，否則變質(zhì)，易堵塞管道和細水霧噴頭。

3.那超細水霧的缺點是什么？

主要是初期投資較高（比七氟丙烷高30%-50%），且對水質(zhì)有要求（需處理純凈水），每一個細水霧噴頭應定期全檢測，是否沒堵塞孔徑φ0.2~0.4mm極小孔徑，但從全生命周期成本看，長期運營可能更省錢。

1.常用銷售渠道與開展方法

2.最有效的促銷方法

免費安全排查+方案設計：主動給數(shù)據(jù)中心做免費消防排查，發(fā)現(xiàn)隱患后出具整改方案，把“賣產(chǎn)品”變成“提供安全解決方案”。

標桿案例打造：集中資源拿下一個行業(yè)標桿項目，做成“樣板工程”，組織觀摩會，用事實說話。

技術(shù)營銷（寫文章）：在專業(yè)媒體發(fā)表技術(shù)文章，效果不容小覷（詳見下文分析）。

3.寫文章、打廣告的作用——以北京利達文章為例

北京利達于2023年12月在兩大消防網(wǎng)站發(fā)表了《簡述算力與數(shù)據(jù)中心配套氣體滅火系統(tǒng)首次倡導安全、環(huán)保、誠信、經(jīng)濟性對比設計理念與銷售要點探討》，經(jīng)市場調(diào)研，效果如下：

結(jié)論：寫文章在B2B領(lǐng)域是非常有效的深度營銷方式，能塑造技術(shù)專家形象，直接觸達核心決策鏈。

4.重點市場調(diào)研：北京利達品牌知名度

北京利達在數(shù)據(jù)中心消防領(lǐng)域有較高的品牌知名度。公司官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品成功應用于北京亦莊中金數(shù)據(jù)中心、北京匯天云端數(shù)據(jù)中心、潤澤（惠州）國際信息港數(shù)據(jù)中心、小米移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、北京有孚安泰大數(shù)據(jù)云服務平臺、北京通州IDC數(shù)據(jù)中心、秦淮數(shù)據(jù)中心、云上天府云數(shù)據(jù)中心、北京地鐵16號線、中國人民銀行營業(yè)管理部等標桿項目。這表明其產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、金融等高端領(lǐng)域獲得認可。

1.探測報警產(chǎn)品主要種類與排序

①吸氣式感煙探測系統(tǒng)——靈敏度最高，適合極早期預警

②點型煙霧探測器——應用廣泛，成本較低

③電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)——針對電氣線路溫度、剩余電流監(jiān)控

2.安全、環(huán)保、滅火效果、經(jīng)濟性排序

需全面詳細了解各類滅火系統(tǒng)產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心使用的安全、環(huán)保、滅火效果、經(jīng)濟性排序，請網(wǎng)絡查詢閱讀《算力中心與數(shù)據(jù)中心配套氣體滅火系統(tǒng)首次倡導安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟、品牌、誠信設計理念和銷售技術(shù)要點探討》文章，本文就不再贅述了。

3.五大類滅火系統(tǒng)銷量排序與占比

七氟丙烷系列——市場主導，占比超50%以上，外貯壓式多于內(nèi)貯壓式，外貯壓式近幾年快速增長，七氟丙烷系列產(chǎn)品中的藥劑容易短斤少兩和做假風險，鋼瓶貼花紙應同時標注三個重量參數(shù)，使用品牌產(chǎn)品。

IG541——環(huán)保優(yōu)勢，預算充足項目選用，市場占比達30%左右。

超細水霧——近年謹慎逐步增長。

IG100——應用相對較少。

4.制造成本排序（由低到高）

七氟丙烷（基準）＜外貯壓式七氟丙烷＜IG541＜IG100＜超細水霧

5.日常維護成本與安全性排序

維護成本（由低到高）：超細水霧＜七氟丙烷系列＜IG541/IG100

安全性（由高到低）：外貯壓式七氟丙烷（瓶組無壓）＞七氟丙烷（內(nèi)貯壓）＞15MpaIG541/IG100＞20MpaIG541＞超細水霧（常壓泵組）

關(guān)于超細水霧維護是否麻煩：調(diào)研結(jié)論是比較麻煩，質(zhì)量不穩(wěn)定。維護成本比氣體系統(tǒng)低40%-60%，主要維護檢測噴頭堵塞問題、泵組和過濾器，不涉及大量高壓鋼瓶的定期檢驗，檢查水質(zhì)好壞和定期更換水，噴頭才不易堵塞。

6.最具競爭力的促銷方法

方案化營銷：提供從探測到滅火的一體化解決方案。

服務化營銷：通過年度維保合同鎖定長期客戶。

技術(shù)營銷：通過發(fā)表文章、舉辦技術(shù)研討會塑造專家形象。

政策導向營銷：緊扣“東數(shù)西算”和“雙碳”目標，宣傳環(huán)保經(jīng)濟性。